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必赢彩票赛车|周日观点PK | 双11能否真正改变传统的零售模式?

作者:匿名 时间:2020-01-08 15:05:24 人气:4975

必赢彩票赛车|周日观点PK | 双11能否真正改变传统的零售模式?

必赢彩票赛车,今日凌晨零点,2017年的双11购物狂欢节落下帷幕,多家电商巨头又再次刷新了历史:天猫双11全天总交易额突破1682亿元,超过去年400多亿;京东双11促销交易额达1271亿,苏宁双11也在全渠道取得了163%的增长……

借力消费升级的渴望和新零售的支撑,双11再次迎来巨大的增长:9年间,双11从5000万元到1682亿,从27个品牌到全球近20万商家投入,迎接来自全球225个国家和地区、近6亿消费者的共同狂欢。如今的双11似乎已经成为中国网购的标志性时刻,同时是中国消费者最盛大的狂欢节,甚至也是全社会的消费高峰时点。然而,电商行业发展至今,虽可能还未触及天花板,但红利逐渐枯竭已不可逆转,双11的老态随之出现:消费力被其它电商节摊平、物流及售后问题依然存在、玩法的创新不足令交易增速放缓、网购网络安全问题日益凸显。

就双11前夕,逍遥子总结道,“在商业力量、科技、大数据驱动下,双11已成为一场全球范围内的社会大协同。”那么,双11这场“大协同”是否真的已经改变了传统零售模式呢?

正方观点

从天猫双11到每个人的双11:全球大协作或成为未来趋势

文 | 山大·高

11月12日零点,作为双11的缔造者的天猫率先公布双11最终交易额1682亿,而2016年天猫双11全球狂欢节24小时总成交额为1207亿元;而几乎同时,京东也公布双11成绩单,累计下单金额超过1271亿元,涨幅惊人。苏宁易购虽然没有公布交易额数据,但其总裁侯恩龙在现场公布苏宁双11全渠道取得了163%的增长,11月11日1点已经超过去年数据,而其他零售商也随后晒出双11成绩单,种种数据表明双11现象仍在继续。

数据的高速持续增长也引发了零售模式地巨大变化,其中最明显地变化表现为从天猫双11到每个人的双11,从品牌商到服务者,从营销、物流、金融、供应链、数据、技术等各个环节和从业者有序集结,形成共振。

9年的双11就是一部中国商业社会的变革史,它见证了传统零售向电子商务升级再从电子商务到新零售升级的全过程。更为重要的是,双11已经成为“新零售”撬动“新制造”,推进中国工业化全新升级的重要契机。

2010年,双11出现爆仓,物流出现了压力,阿里在两年后诞生了菜鸟网络,因为信用和支付的问题,阿里带来了支付宝;因为需求储备数据、系统架构,重构产业链,阿里孵化出阿里云。而在最近几年的双11发展之中,人工智能已经成为行业热点,智能机器人、无人机、无人车等等技术不仅强化了用户的体验,同时对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造起到了重大作用。

九年的双11,改变了品牌商和消费者之间的交互,彻底打破了线上线下的渠道鸿沟,形成势不可挡的“新零售”浪潮。它不仅仅是品牌商获客的渠道,更成为品牌运营的第一平台和重要的大数据池子。随着物联网技术的诞生,消费场景发生了巨大的改变,传统的消费场景变为互联网化的消费场景再更新为万物互联网的消费场景。而线上线下联动的趋势日益明显,从最初的优化用户体验到收集消费大数据,从而帮助商家对产品进行细化定位,寻找市场需求点进行精准营销,把握核心目标用户,由双11产生的新零售潮浪已经成为一场不可逆的零售革命之路。

双11现象,已经深刻改变中国商业,它背后的社会大协同给中国商业社会带来的革命性推动。从参与者名单商来看,除开天猫之外,综合型电商类别有京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、聚美优品、拼多多、亚马逊,跨境进口电商以网易考拉海购为代表,精品电商则涵盖网易严选、小红书、蜜芽、丰趣海淘,而近年大热的奢侈品电商也加入其中,包括走秀、魅力惠、珍品网、寺库等,同时海外市场已经成为双11的重要组成部分,在今年的双11中,仅天猫一家,中国消费者就将触达超过六万的国际品牌和商家,超过100个中国顶尖品牌将借双11全面出海。

反方观点

双11大战,可能是电商行业的最后一支“兴奋剂”

文 | 歪道道(i黑马)

双十一从诞生发展到如此规模,自然有其合理之处,除了抓住网民的消费心理和刺激点,更多的是受电商行业爆发式增长和人口红利增量空间的影响。

阿里造节的灵感正好赶上了网民购物潜力亟待释放的最佳时机,双11仅在一年间就实现了万元到近10亿的跨越。从这个角度出发,其实可以看出双11的商业意义所在。一方面,借用双11这种大规模的集体低价促销活动,快速完成了市场培育的任务,而另一方面,基于平台流量分发,商家用户积累的阶段也被加速。

然而,对于b端以及c端而言,双11原来的商业意义都已发生改变。就平台和商家来讲,一定程度上,双11的意义直接转嫁为数字象征,就用户而言,则由消费习惯养成转向消费能力透支。

数据是双11效果量化的主要标准,呈现各大榜单和平台的销售总量证明各自的实力,本身无可厚非。可是一旦双11活动的实际意义仅剩数字象征,为数据绑架所导致的问题就会层出不穷。从长远来看,数据榜单成为双11唯一重点也预示着一定的风险,一旦数字高峰不再攀升,甚至是出现下降状况,双11存在的意义就会大打折扣,所预示的商业信号对电商行业将是一个重大打击。尤其是阿里,多年来其股价都由双十一刷新数据来拉升,虽然其他业务进展已经相对良好,但电商毕竟是根基。

从消费者角度出发,双11确实在透支用户的消费能力,比较明显的一点就是,狂欢节过后,将会迎来一个漫长的线上线下销售的萧条期。届时所引起一系列连锁反应之后,这个造物节日存在与否也是个问题。

目前来看,双1要避免沦为一个过时的商业游戏,比较明显的构想就是国际化趋势,透过对双11模式的复刻,在海外各国掀起如同国内市场的消费狂欢,以此摆脱双11过于依赖本国的固有缺陷。

据目前所知,双11在阿里的推广下,已经在俄罗斯、西班牙、法国及东南亚各国相继展开。不过,速卖通现在所取得的业绩,很大程度上是得益于众多新兴国家电商行业的初步崛起。更何况物流繁琐而又冗长,阿里国际化的最大敌手——亚马逊长期把控着欧美等电商极为成熟的市场,让通过活动推向国际化以此来增加双11体量的方式不见得容易。

此外,双11在国内销售市场纵向的发展也有偷换概念之嫌。曾经有媒体算过一笔账,2012年双11的191亿成交额,按照当年10月份全国社会消费品零售总额18934亿元计算,相当于其中一天的31.2%。而2016年双11当天,天猫淘宝销售额交易额达1207亿元,而去年全国社会消费品零售总额为332316亿元,平均每日也不过910亿元。这就说明虽然电商销售总量占据零售总额的比例,看起来只有10%,但实际上单论双十一一天的销售总量,早已超过了平均值,再拿占比来说事,就难免“力不从心”。这些数字背后就是电商天花板的困境,只不过利用双11不断刷新的数据,来掩盖电商行业失去人口红利之后的“平稳”,甚至是用来侧面印证我国整体经济“新常态”,不会影响到电商增长的步伐。

我们可以回顾近两年的电商行业变化,从宏观角度讲,除了双11有条不紊地冲刺记录,这一领域似乎已经没有太大的改革和创新。而另一方面,“造节”成了电商的跟风之势,电商平台相互竞争、展现实力的舞台似乎只剩下节日促销。

双11,本质上其实已经演变成电商行业的最后一支“兴奋剂”,只是,用一天的狂热来唤醒“老态龙钟”的躯体,还能刺激它多久?

正反观点pk round 1

正方:

刈楚:当今的商业,不光是零售业态发生了变化,零售再往前,采购、供应链也发生了很大的变化。其实包括刘强东说的第四次零售革命,以及丁磊说的新消费带动了制造业升级,都说明零售已经不是以前的零售,而是以一种全新的模式在运转。

反方:

粒粒酱:电商以及一年一度电商盛会双11的出现,只是为了弥补线下商业网点、服务以及模式的不足,但是原先的商业并没有一个必须要退出的理由,线下的场景消费、体验式消费是线上替代不了的。就连提出“新零售”的马云也预言,以后将没有真正的电商存在。所以,电商是对线下商业的一种补充,双方相辅相成。

正反观点pk round 2

正方:

崔三妹:不仅是双11,现在的整个电商都在改变传统零售。这种改变主要体现在对传统零售场景、供应链和用户关系的重构。在场景层面,各种线上线下互通的消费场景正在出现。供应链方面,传统零售的数字化转型正在进行,这也给他们和供应链进行联动奠定了基础。而用户关系也是改变最明显的,单向营销变成双向沟通反馈。所有的这些都说明电商已经在对传统零售产生巨大的影响。

反方:

豪伊:目前看来,各大电商平台在改变零售业态方面,无非都是打通线上购物与线下体验。但满足消费并不等于刺激消费,就像是双11产生的高交易额并不能完全代表当天的真实消费,其中还包含了前期累积的消费,和一时冲动下的“伪需求消费”,这些消费的原始诉求依旧是“价廉”。如果流通和服务的变化没能倒逼商品生产的进化,双11距离改变传统的零售模式就仍有差距。

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